ЛЕКЦИЯ 17. АРГУМЕНТЫ И ИХ ОТСУТСТВИЕ.
Главным оружием спора является аргумент, то есть довод, доказательство, за неимением которого, оппоненты частенько прибегают к незаконным (нелегитимным) средствам. К ним относятся давление голосом (попытка перекричать собеседника), переход на личности (попытка убедить оппонента, что он – глупее), манипуляция , примером которой являются попытки уйти от разговора, переведя его в иное русло, а то и желание доказать свою «правоту» с помощью кулаков. К примеру, я знаю человека, который «берет» своих противников с помощью оказания на них психологического давления – повышенного голоса, непререкаемого авторитетного тона знатока и буквально «заваливания» того многочисленными цитатами из различных источников и разными мудреными словечками. После получаса такого «артобстрела», его собеседник, как правило, теряет нить разговора, запутывается в понятиях и признает свое поражение. Есть ли здесь действительное переубеждение? Конечно, нет. Противник просто смят, запутан или запуган, как кролик перед удавом, но никак не переубежден.
Истинный спор состоит именно в состязании аргументов, что предполагает со стороны спорщиков интеллектуальную честность, способность качественной оценки аргументов и умение признавать свою неправоту. Примером манипуляции может быть попытка перевести разговор в другое русло и таким образом, уйти от ответственности. Это нередко случается, когда один из оппонентов, что называется, загоняет другого в угол своими аргументами, на которые тот не находит достойных контр-аргументов. Попросту говоря, ему становиться нечем крыть. И вместо того, чтобы признать неправоту своей позиции и дать таким образом себе самому возможность обогатиться истиной, он предпочитает сохранить видимость своего лица в глазах окружающих. И тогда ему не остается ничего другого, как тем или иным способом уйти от темы, создав видимость, что это его больше не интересует. Вот это и есть манипуляция.
Когда люди цивилизовано общаются, то они оценивают именно качество аргумента, а не вкусы, пристрастия или личность собеседника. Они заинтересованы в истине, а все личное оставляют в стороне. Поэтому они сосредотачивают свое внимание именно на аргументах.
Аргументы бывают убедительными (сильными, достаточными) или неубедительными (слабыми, сомнительными и пр.) Убедительные аргументы – это те, которые взяты из достоверных источников. Причем, источник должен признаваться достоверным обоими оппонентами, в противном случае, аргумент не будет признан убедительным. К примеру, если один из оппонентов приводит в качестве достоверного источника статистические данные, то второй может правомочно усомниться в их объективности. Или для одного оппонента достоверностью будут обладать научные данные, а для второго – нет (наука, по его мнению, не обладает полнотой объяснения явлений). Или, если один оппонент использует в качестве достоверного источника собственный жизненный опыт, то у второго оппонента, вполне вероятно, будет иной жизненный опыт.
Таким образом, для того, чтобы дискуссия или спор привели к положительному результату, необходимо найти такие аргументы, которые будут признаны второй стороной в качестве убедительных или достоверных. Однако нередко можно встретить оппонента, который не воспринимает никаких аргументов вообще. Такое впечатление, что он просто вас не слышит. Искусство общения собственно состоит в умении находить доходчивые аргументы и определять адекватность оппонента, для чего необходимо умение понять своего оппонента. А чтобы понять оппонента нужно понять его понятийную систему и мотивы поведения. Нередко причина «глухоты» оппонентов кроется именно в них.
|